[摘要] 从2004到2014，上海驰张知天行地产机构（以下简称上海驰张）扎根襄阳已有10个年头。十年的风风雨雨，十年的艰苦磨练，铸就了今日的辉煌。在过去的2013年里，上海驰张达成了16亿的年度销售目标。不断的超越，不断的进取，才取得如此傲人的成绩。漫漫征程路，上海驰张是如何用十年的时间实现“快跑”的呢？
【襄阳房天下讯】从2004到2014，上海驰张知天行地产机构（以下简称上海驰张）扎根襄阳已有10个年头。十年的风风雨雨，十年的艰苦磨练，铸就了今日的辉煌。在过去的2013年里，上海驰张达成了16亿的年度销售目标。不断的超越，不断的进取，才取得如此傲人的成绩。漫漫征程路，上海驰张是如何用十年的时间实现“快跑”的呢？今天房天下专访了上海驰张总裁刘翀云先生及其核心团队成员营销总监李哲勇、策划总监张荣芳，带我们回顾公司十年蝶变历程。
上海驰张核心团队（从左向右依次是张荣芳、李哲勇、刘翀云）
房天下：首先，感谢几位老总在百忙之中接受我们的采访。从2004到2014，上海驰张扎根襄阳地产行业已有10个年头，都说十年磨一剑，如果把驰张的十年分为几个阶段，那现在公司正处于什么阶段呢？
上海驰张总裁刘翀云先生：十年前,公司刚成立的时候只有11个人，1个项目，销售额可以忽略不计。到如今公司发展成为200余员工，16亿的销售额，十年间公司上了几个台阶，从一个创业型的中小公司到了一家有一定规模的中小公司，从来看，公司还需要进一步成长和发展。
用一个比喻就能形象的阐释公司目前所处的阶段——一个10岁的小孩。10岁的小孩处在小学升初中的关键阶段，还在成长期和发展期，公司目前还需要不断的学习和成长，用屈原的话说“路漫漫其修远兮，还将上下而求索”，路还很长。
房天下：2013年，上海驰张达成了16亿的年度销售目标，这个成绩实在可喜可贺，公司是如何实现这个目标的？
上海驰张营销总监李哲勇先生：16个亿销售目标的完成，和众多合作伙伴的支持是密不可分的，比如说物流基地、国色天襄、连山鼎府、百洋欧典等等项目。16亿的销售目标，看似很庞大，但分解到每一个季度、每一个月、每一个人，就不那么难以逾越了。每一个人心里都有一个数据，都在为着16亿元的目标而努力奋斗。
上海驰张策划总监张荣芳女士： 16亿销售目标还离不开团队保障和策划支持。
首先，是公司拥有强有力的团队保障。16亿成绩的取得，每一位员工是的功臣。上海驰张独特的操盘模式，让公司区别于纯粹的销售公司和广告公司，使双方的团队真正为一个目标而努力奋斗。就拿策划来讲，策划就是在为销售提供炮弹，销售的来电来访直接跟策划的绩效挂钩，这从根本上，让两个团队成为一个团队，为冲刺16亿这个目标而努力，为16亿的取得提供有力的团队保障。
其次，求真务实，不断创新的策划理念为16亿的取得提供了充足的弹药。从策划的角度来讲，在2013年市场竞争越来越激烈的情况下，需要的是别具一格的策划，公司接襄阳地气的策划理念，让广告和创意跟襄阳购房者的实际需求相结合。策划上注重创新。以中国汉城商业项目为例。在枣阳商业地产竞争激烈的情况下，策划团队提炼出旅游文化开盘模式，而且是夜间开盘，这在当时的襄阳是的，此举创造出近三个月销售一个亿的劲销佳绩。
房天下：上海驰张在襄阳代理了四十多个楼盘，在选择合作伙伴上，有哪些标准呢？公司又是如何做到让众多合作伙伴都满意呢？
上海驰张策划总监张荣芳女士：公司在选择合作伙伴上面，没有太多的硬性标准。因为每一个团队是不一样的，每一个团队的特点、特性和长处也是不一样的。对于我们来讲，只要是大家为着一个目标共同去努力，能够共同分担，互相理解，相互支持，就足够了。如果一定要定一个标准的话，我们就在一条船上，大家能够劲儿往一处使就可以了。
从自身的角度来讲，公司目前做的还不够好，不能说让众多合作伙伴都满意。2013年，公司也重新定位了自己所扮演的角色。上海驰张作为一家策划代理公司，除了要卖好房子以外，还希望跟自己的合作伙伴形成更好的沟通和互动。公司也希望从多方面为合作伙伴提供更多的服务和帮助。比如说，参与到开发商的交房，参与到开发商的规划，包括外地的一起考察，想客户之所想，解客户之所急。新的一年，公司将会总结2013年工作中不足的地方，继续完善和努力。没有永远的最满意，也没有永远的都满意，但是公司会尽的努力，争取让更多的合作伙伴满意。
上海驰张营销总监李哲勇先生：进入2013年下半年，为了让众多合作伙伴都满意，公司做出了很多措施，比如，每个项目都成立了推进小组，更多的站在合作伙伴的角度去考虑问题，加强沟通和互动，更好的了解合作伙伴的需求，在补给所需求的东西。从当前的情况来看，双方已经形成了共鸣，效果见成效。
房天下：目前，越来越多的代理公司进驻襄阳，其中不乏知名代理公司，上海驰张是如何在众多代理公司中脱颖而出的？有何优势呢？
上海驰张策划总监张荣芳女士：公司的优势是客户帮忙提炼的，是合作伙伴帮忙提炼的，他们认为我们有价值的地方，就是公司的优势所在。上海驰张的优势和出众之处就是扎根襄阳。掐指算来，上海驰张扎根襄阳已有十个年头，扎根襄阳背后就是本土化，市场的接地气儿。公司对于襄阳市场，有着十年的研究，襄阳老百姓当下需要什么样的产品、未来需要什么样的产品，都从根本上做了大量调研，这是其他公司需要时间去沉淀的。现在如何脱颖而出，就是扎根襄阳，接地气，这个是本质上的差异，本质上的优势。
上海驰张营销总监李哲勇先生：公司的优势就是立足襄阳十年，拥有充足的客户资源。俗话说“熟能生巧”，在一个行业爬摸滚打十年，对于产品对于客户，都非常的熟。同时，公司在这十年当中，做过商业、住宅、工业，产品跨度比较大，各类产品里面都具有一些非常成功的经典案例。十年的时间，公司也积累了十几万组客户，众多的客户资源，大大缩减了任何一个项目寻找客户的难度。
上海驰张总裁刘翀云先生：除了李总所讲的客户资源，上海驰张还拥有非常广阔的商会资源。随着跟光彩的合作，公司现已深深扎根于襄阳的各大商会，包括商会的联合会。商会组织里聚集了大量的老板、大量的精英阶层。圈层营销对光彩物流基地等类似商业项目，效果非常的好。
房天下：国家对楼市调控日益严格，在这样的大背景下，房地产代理公司所面临的机遇和挑战是什么？该如何应对？
上海驰张营销总监李哲勇先生：调控是越来越严格了，但对于房地产这个行业来讲，也是一次重新梳理了机会。有一句话说的好“没有倒掉的行业，只有倒掉的公司”，任何行情下，只要用心，就能做出成绩。上海驰张有一句名言：“当市场萎缩一半的时候，如何去占领没有萎缩的另一半”。调控政策加码，对于代理公司来讲，反而是一次发展和壮大的契机。日益调控之下，各大开发商对于项目的整体包装、宣传、定位都非常的重视，思考如何从众多楼盘中脱颖而出，这为策划代理公司提供了一个好的平台。
上海驰张策划总监张荣芳女士：楼市调控严格的情况下，对于房地产代理公司而言，有机遇也有挑战。机遇就是项目比较多，大中小房地产项目都需要在市场低迷的情况下杀出一条血路。机遇与挑战是一对孪生姊妹，项目多，竞争者也多，如何在众多竞争对手中脱颖而出，更多的还是靠专业水平，这就是挑战。应对挑战，公司从未松懈，一直都在时刻准备着。
房天下：上海驰张如今有近200余名员工，俨然是一个大家。公司是怎样管理这样一个大家族？企业文化理念是什么？
上海驰张营销总监李哲勇先生：对于上海驰张来说，管理最难的部分还是销售部，部门有近150名员工，这是很有挑战的一项工作。但是只要抓住以下两点，就能完全管理好团队。
首先，注重抓一条主线：即定一个统一的奋斗目标，所有员工都围绕这个目标去奋斗，这样就把一群方向不明的人绑在一起，拧成一条绳。目标是什么？目标就是公司每年的经营目标。另外，能够成就员工。让每个员工在上海驰张提供的平台上，在这个目标里，都能够看到希望，成就自我。
其次，在具体的管理实施上，实行分层级管理制度。因为200多位员工分布在不同的部门，不同的项目，一竿子插到底的管理模式是不太现实的。公司采用分级管理的模式，抓住每一个梯队里的核心人员，通过核心人员的影响力，来实现管理整个团队的目标。
上海驰张策划总监张荣芳女士：团队管理问题也是公司深思的，从2012年完成销售目标的13个亿，到2013年的16个亿，员工在这个业绩完成里面具有举足轻重的地位。之所以能够取得如此成绩，还在于公司给予每个员工绽放个人才华的平台，真正体现员工的个人价值。同时，在2013年十月份，为了提高公员工自身能力和思维，公司从经营人的角度出发，花重金打造学习系统，来提升员工水平。对于公司来讲，200多名员工不是打工者，更像是一个大家庭里的200多位家人。
上海驰张总裁刘翀云先生：公司的经营理念是一切问题的答案，企业的文化建设永不止步。一个团队，如果没有一种文化和思想把大家凝聚在一起，就是一盘散沙，是无源之水、无本之木。公司经营理念概括起来就是两句话“知天立业成就人生，驰张有道止于至善”。公司的每一位员工凭借专业知识团队精神服务于客户，以求之公司，社会效应，并在此过程中寻求客户员工公司的共同发展。
房天下：关于房价涨跌的问题一直牵动着百姓的心，业内也是众说纷纭，虽然2013年各种楼市政策加码，但从2013年襄阳楼市的整体销量14932套，比2012年增长了14.2%。1-3季度的每月成交量更是远超去年同比。再看2014年，1月楼市火热，上旬开盘楼盘达到了8盘，住宅连续两周涨幅超50%，截止1月12号，本月成交290套已 过12月份销量的250套。可以说2014实现了新年开门红，2014年襄阳楼市，房价是涨是跌？对于购房者来讲，是该继续观望还是趁早呢？
上海驰张总裁刘翀云先生：2014年，襄阳本地楼市一定会面临更大的供应量上的压力。2014年，住宅供应量达到1300万方，工商业的供应量是600万方，去年的同比量住宅是960万方，工商业地产是260万方。从数据对比可以看出，明年一定会面临更大的供应量上的压力。所以，明年主导房价的，不是政策面，而是市场。市场主要是土地市场和房地产市场，两者决定了终端市场的消费情况。就目前襄阳的情况和城市的级别和发展前景来看，城市的供应量超过了消化量，毫无疑问，供一定是大于求的。其实，政府对于房产政策发生了很明显的变化，过去倾向于方法，现在更倾向于战略，这种政策的变化是很英明的。未来的调控是分而治之的，地方调控政策给予了更大的空间。明年的挑战来源于市场，建议慎重选择，谨慎有为。
房天下：2014已经到来，农历的马年也将到来，2014年上海驰张有哪些期许，又将有怎样的目标？同时也希望上海驰张能够给房天下友送上几句新春祝福。
上海驰张总裁刘翀云先生：谨慎选择，投资有道，希望大家都有居者有其屋，新年马上有房，买到满意的房子。
上海驰张策划总监张荣芳女士：2014年马年即将来到，对于上海驰张来说，是非常值得期待的一年。2014是上海驰张的十周年。“十年正当年，马年新征程”，在这个征程上，驰张人有三大期许：3月，弛张办公大楼即将落成；5月，将举办上海驰张成立十周年盛典；年度销售目标再增三亿。
上海驰张营销总监李哲勇先生：马年上海驰张将继续出征，完成全年19亿元的销售目标，连增三亿，三年翻番。在这个目标的基础上，希望在2014年的年中，公司能够产生一个裂变，通过平台的更完善，通过19个亿目标的达成，能够成就一批员工，实现员工的买房梦。
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