[摘要] 从2004到2014，上海驰张知天行地产机构（以下简称上海驰张）扎根襄阳已有10个年头。十年的风风雨雨，十年的艰苦磨练，铸就了今日的辉煌。在过去的2013年里，上海驰张达成了16亿的年度销售目标。不断的超越，不断的进取，才取得如此傲人的成绩。漫漫征程路，上海驰张是如何用十年的时间实现“快跑”的呢？
房天下：国家对楼市调控日益严格，在这样的大背景下，房地产代理公司所面临的机遇和挑战是什么？该如何应对？
上海驰张营销总监李哲勇先生：调控是越来越严格了，但对于房地产这个行业来讲，也是一次重新梳理了机会。有一句话说的好“没有倒掉的行业，只有倒掉的公司”，任何行情下，只要用心，就能做出成绩。上海驰张有一句名言：“当市场萎缩一半的时候，如何去占领没有萎缩的另一半”。调控政策加码，对于代理公司来讲，反而是一次发展和壮大的契机。日益调控之下，各大开发商对于项目的整体包装、宣传、定位都非常的重视，思考如何从众多楼盘中脱颖而出，这为策划代理公司提供了一个好的平台。
上海驰张策划总监张荣芳女士：楼市调控严格的情况下，对于房地产代理公司而言，有机遇也有挑战。机遇就是项目比较多，大中小房地产项目都需要在市场低迷的情况下杀出一条血路。机遇与挑战是一对孪生姊妹，项目多，竞争者也多，如何在众多竞争对手中脱颖而出，更多的还是靠专业水平，这就是挑战。应对挑战，公司从未松懈，一直都在时刻准备着。
房天下：上海驰张如今有近200余名员工，俨然是一个大家。公司是怎样管理这样一个大家族？企业文化理念是什么？
上海驰张营销总监李哲勇先生：对于上海驰张来说，管理最难的部分还是销售部，部门有近150名员工，这是很有挑战的一项工作。但是只要抓住以下两点，就能完全管理好团队。
首先，注重抓一条主线：即定一个统一的奋斗目标，所有员工都围绕这个目标去奋斗，这样就把一群方向不明的人绑在一起，拧成一条绳。目标是什么？目标就是公司每年的经营目标。另外，能够成就员工。让每个员工在上海驰张提供的平台上，在这个目标里，都能够看到希望，成就自我。
其次，在具体的管理实施上，实行分层级管理制度。因为200多位员工分布在不同的部门，不同的项目，一竿子插到底的管理模式是不太现实的。公司采用分级管理的模式，抓住每一个梯队里的核心人员，通过核心人员的影响力，来实现管理整个团队的目标。
上海驰张策划总监张荣芳女士：团队管理问题也是公司深思的，从2012年完成销售目标的13个亿，到2013年的16个亿，员工在这个业绩完成里面具有举足轻重的地位。之所以能够取得如此成绩，还在于公司给予每个员工绽放个人才华的平台，真正体现员工的个人价值。同时，在2013年十月份，为了提高公员工自身能力和思维，公司从经营人的角度出发，花重金打造学习系统，来提升员工水平。对于公司来讲，200多名员工不是打工者，更像是一个大家庭里的200多位家人。
上海驰张总裁刘翀云先生：公司的经营理念是一切问题的答案，企业的文化建设永不止步。一个团队，如果没有一种文化和思想把大家凝聚在一起，就是一盘散沙，是无源之水、无本之木。公司经营理念概括起来就是两句话“知天立业成就人生，驰张有道止于至善”。公司的每一位员工凭借专业知识团队精神服务于客户，以求之公司，社会效应，并在此过程中寻求客户员工公司的共同发展。
房天下：关于房价涨跌的问题一直牵动着百姓的心，业内也是众说纷纭，虽然2013年各种楼市政策加码，但从2013年襄阳楼市的整体销量14932套，比2012年增长了14.2%。1-3季度的每月成交量更是远超去年同比。再看2014年，1月楼市火热，上旬开盘楼盘达到了8盘，住宅连续两周涨幅超50%，截止1月12号，本月成交290套已 过12月份销量的250套。可以说2014实现了新年开门红，2014年襄阳楼市，房价是涨是跌？对于购房者来讲，是该继续观望还是趁早呢？
上海驰张总裁刘翀云先生：2014年，襄阳本地楼市一定会面临更大的供应量上的压力。2014年，住宅供应量达到1300万方，工商业的供应量是600万方，去年的同比量住宅是960万方，工商业地产是260万方。从数据对比可以看出，明年一定会面临更大的供应量上的压力。所以，明年主导房价的，不是政策面，而是市场。市场主要是土地市场和房地产市场，两者决定了终端市场的消费情况。就目前襄阳的情况和城市的级别和发展前景来看，城市的供应量超过了消化量，毫无疑问，供一定是大于求的。其实，政府对于房产政策发生了很明显的变化，过去倾向于方法，现在更倾向于战略，这种政策的变化是很英明的。未来的调控是分而治之的，地方调控政策给予了更大的空间。明年的挑战来源于市场，建议慎重选择，谨慎有为。
房天下：2014已经到来，农历的马年也将到来，2014年上海驰张有哪些期许，又将有怎样的目标？同时也希望上海驰张能够给房天下友送上几句新春祝福。
上海驰张总裁刘翀云先生：谨慎选择，投资有道，希望大家都有居者有其屋，新年马上有房，买到满意的房子。
上海驰张策划总监张荣芳女士：2014年马年即将来到，对于上海驰张来说，是非常值得期待的一年。2014是上海驰张的十周年。“十年正当年，马年新征程”，在这个征程上，驰张人有三大期许：3月，弛张办公大楼即将落成；5月，将举办上海驰张成立十周年盛典；年度销售目标再增三亿。
上海驰张营销总监李哲勇先生：马年上海驰张将继续出征，完成全年19亿元的销售目标，连增三亿，三年翻番。在这个目标的基础上，希望在2014年的年中，公司能够产生一个裂变，通过平台的更完善，通过19个亿目标的达成，能够成就一批员工，实现员工的买房梦。
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